Эксперт назвал главные уловки магазинов, заставляющих тратить больше

Этот прием, как отмечает креативный маркетолог Дмитрий Банчуков, помогает бороться с "туннельным зрением" у покупателей, когда они фокусируются только на конкретном товаре. Согласно эксперту, шумные колеса тележек специально созданы медленными, чтобы побуждать покупателей обращать внимание на другие товары в магазине.

Эта практика является частью стратегии маркетинга, направленной на увеличение среднего чека покупателя и стимулирование импульсивных покупок. Подобные методы могут быть незаметны для потребителей, но оказывают значительное влияние на их поведение в магазине.

Интересно, что использование шума от тележек не только помогает увеличить продажи, но также способствует созданию атмосферы активности и движения в магазине. Это позволяет покупателям чувствовать себя более вовлеченными в процесс покупок и повышает общий уровень удовлетворения от посещения магазина.

Эксперты в области маркетинга подчеркивают, что размещение товаров на полках магазина имеет огромное значение для стимулирования покупательского поведения. Не случайно дорогие товары располагаются на уровне глаз, в то время как более доступные варианты могут быть спрятаны выше или ниже. Эта тактика направлена на то, чтобы побудить покупателя сделать более дорогие покупки, чем он планировал.

Магазины также стратегически размещают свежие фрукты и овощи на видных местах, создавая впечатление о заботе о здоровье клиентов. Психологический трюк заключается в том, что после приобретения полезных продуктов, покупатель склонен к "индульгенции" - добавлению в корзину чего-то менее полезного, но более удовлетворяющего его желания.

Согласно исследованиям, товары с коротким сроком годности часто выставляются впереди других, чтобы стимулировать их быструю продажу. Это также является одним из методов воздействия на покупателя и создания у него чувства срочности и необходимости приобретения товара.

При разработке стратегии продаж в магазине важно учитывать не только качество товаров, но и их расположение. Так, сотрудники магазина специально размещают стеллаж с хлебом и выпечкой в конце зала, чтобы привлечь покупателей через весь ассортимент и стимулировать их к дополнительным покупкам.

Кроме того, маркетологи активно используют стратегию привлечения клиентов с помощью продуктов, предлагаемых по сниженным ценам и со скидками. Это может привести к тому, что покупатель приобретет товар, который не соответствует его ожиданиям по качеству, но привлекателен из-за цены.

Банчуков отметил, что некоторые бренды и компании успешно меняют восприятие потребителей о своих продуктах. Например, одна из популярных марок газировок сначала позиционировалась как освежающий напиток для летнего сезона, а затем смогла ассоциировать себя с праздничным настроением, создав легендарную новогоднюю рекламу "Праздник к нам приходит". Этот пример показывает, как важно уметь адаптировать маркетинговые стратегии под изменяющиеся потребности и предпочтения потребителей.

Перед важной покупкой стоит взять паузу на 24 часа, что позволит подойти к приобретению осознанно, уверена финансовый консультант сервиса одной из торговых сетей Ольга Матвеева в беседе с RT. Лимонады стали востребованы потребителями круглый год, – резюмировал он.

Когда мы видим красивую рекламу и интересные предложения, в нашем мозге запускается цепная реакция, которая подталкивает сделать покупку. В таких случаях нужно остановиться и проанализировать, насколько вы действительно нуждаетесь в данной покупке в настоящее время, – рекомендует Ольга Матвеева. Помимо внешних стимулов, важно обратить внимание на свои реальные потребности и возможности.

Принятие решения о покупке сознательно поможет избежать лишних трат и разочарований. Поэтому не торопитесь, дайте себе время подумать и взвесить все "за" и "против", прежде чем сделать окончательный выбор.

Эксперты в области нейромаркетинга подчеркивают, что при принятии решения о покупке важную роль играют различные части человеческого мозга. В этот момент в конфликт вступают лимбическая система, ответственная за эмоциональные реакции, и префронтальная кора, отвечающая за планирование и принятие осознанных решений.

Кроме того, если покупка связана не только с практической пользой, но и с социальным статусом, в мозгу активируются области, ответственные за ощущение признания в обществе и чувство принадлежности к определенной группе людей. Это может привести к более импульсивным решениям и нерациональным тратам.

Поэтому важно уметь фильтровать товары по ключевым критериям перед покупкой и не принимать важные финансовые решения в моменты стресса, голода или апатии. Это мнение поддерживает Матвеева, подчеркивая важность осознанного подхода к потребительским решениям и управлению своими эмоциями.

Родителям рассказали о стоимости школьного набора в этом году. Важно отметить, что многие россияне активно пользуются кешбэком при своих покупках. При этом около 44% опрошенных получают возврат части средств при любых транзакциях. Еще 23,9% респондентов упомянули, что банки предоставляют им кешбэк за покупки в супермаркетах, а 21,6% – при оплате товаров в аптеках и за медицинские услуги.

Это свидетельствует о том, что кешбэк становится все более популярным среди потребителей, помогая им экономить на повседневных расходах. Кроме того, такие программы могут стимулировать покупателей делать больше покупок в определенных категориях товаров и услуг. Важно знать, как правильно использовать кешбэк, чтобы максимально выгодно воспользоваться этой возможностью.